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| 行业新闻 |
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| 视频监控系统公司解析外资安防企业在中国的发展 |
| 添加日期：2018-12-10 14:25:31 编辑：力丰科技 来源：http://www.lifg.com.cn 阅读次数：2049 |
他们曾经是市场的“王者”，一举一动都牵动着行业的神经
过去，国内安防行业大展，唱主角的一直是外资安防巨头。安防大展专门设立的“国际馆”，是人气最旺的展馆。这一现象，相信许多安防界人士都有深刻印象。国际馆的入馆门槛很高，观众也最集中，外资安防巨头基本都集中在国际馆，国内有实力的安防企业，也多以能跻身国际馆与国际安防巨头比肩为荣。
人们驻足国际馆，为的是看松下、索尼、三星们展出的新技术新产品，因为他们一直都是安防技术的引领者，他们的一举一动，都牵动着行业的神经。几乎每次行业大展，索尼和松下的展台都被观众围得水泄不通，因为他们始终引领着CCD芯片和监控摄像机的技术发展潮流，可以说是视频监控系统和摄像机技术发展的风向标。
网络化、高清化，成为外资安防企业的“终结誊”
科技日新月异。数字化，加快了安防技术升级发展的步伐，接踵而来的网络化、高清化，让外资安防企业措手不及。
当高清化、网络化刚刚到来时，许多外资安防企业还不以为然，当高清化、网络化成为市场主流时，外资安防企业才意识到问题的严重性。于是急忙跟进，推出自己的高清化、网络化产品。但这时，市场的重心已经开始转向中国企业，用户的观念也完全改变，不再崇洋媚外。
市场如同战场，一次失守，就有可能造成节节败退。2015年之后，外资安防企业在中国市场开始变攻为守，先是中低端市场失守后，接着是高端市场。多米诺骨牌效应开始在外资安防企业中上演。
与此同时，中国安防监控工程企业迅速崛起，一路高歌猛进！
面对中国安防企业的迅猛崛起，外资企业纷纷调整中国市场策略，加大中国市场“本土化”支持力度。但为了节省成本，许多企业走的仍然是OEM路线。
监控系统安装公司表示随着市场竞争的加剧，一些外资安防企业开始缺席行业大展。到后来，行业大展上露面的外资安防企业越来越少，“国际馆”慢慢开始变成国内安防巨头展示国际实力的舞台。
在接下来的智能化、大数据、视频物联浪潮中，中国安防企业更是独领风骚。
仔细分析，外资安防企业中国市场遭遇“滑铁卢”的原因主要有以下几个方面：
一、技术落伍，由技术引领者变成追赶者。在视频监控模拟时代，外资安防企业一直都是技术引领者，像索尼、松下、派尔高，都是那个时代的“王者”。在许多关键技术上，国外企业始终掌握着主导权，如摄像机芯片，基本是索尼的天下，一体化机芯基本是日本和韩国品牌的天下，高端摄像机基本是日本、美国和韩国品牌的天下，“派尔高协议”几乎就是球机的行业标准和代名词。
但是，由于外资安防企业在模拟时代的优势太突出，以致于当高清化和网络化时代到来时，他们没能跟上市场的变化，这就给中国安防企业提供了弯道超车的机会。
二、中国用户的“特殊需求”促使中国安防企业不断创新。过去，笔者采访外资安防企业时，许多外资安防企业的负责人强调：外资安防企业注重的是品质，功能以实用主。而中国企业往往会赋予产品更多的功能作为附加值赠送给客户，而这些功能很多对用户来说是无用的。后来的事实证明，恰恰是这些赠送的“附加值”功能，让中国安防企业赢利了更多用户的青睐。到后来，中国用户的“特殊需求”甚至成为全球用户的共同需求。
三、市场响应速度跟不上“中国节拍”。由于中国安防企业在行业所处的地位较为弱势，为了生存，只能不断创新。当生存的压力变成创新的驱动力，就有了超越的可能。而外资安防企业的市场响应速度往往跟不上中国企业。
四、外资安防企业不可能像中国本土安防企业那样在各省区市场自建渠道，只能通过寻求代理与代理商合作的方式开拓市场，这种“渠道”往往是不稳固的，就像雇佣军一样，会为你“卖命”，但不会为你“拼命”。而中国安防企业通过在各省区自建分公司和办事处，建立的渠道就很稳固，战斗力也强，你让他拼命，他就拼命。再加上后来安防市场逐渐以产品为主转为以解决方案为主，自建渠道的优势就更加突出。
五、平安城市建设，中国安防企业占尽天时地利。中国安防企业的崛起，一是得益于自身的技术创新，二是得益于全球最大的安防工程一一平安城市建设。在平安城市建设中，中国安防企业占尽了天时地利。 |
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